Директор по продажам

Удаленка

Мы продолжаем запускать новые интересные для нас направления, и сейчас ищем лида, которые усилит новый продукт в блоке привлечения клиентов по телефонным и маркетинговым каналам.

Твои задачи

  • Обеспечивать выполнение планов продаж по продукту, как за счет использования ресурса горизонтали, так и с помощью привлечения новых каналов и использования разных механик продаж;
  • Выполнять планы продаж за счет выстраивания бизнес-процессов по эффективной работе менеджеров продаж, их руководителя;
  • Собирать процессы быстро и менять их, если нужный результат не достигается;
  • Работать над повышением конверсии на всех этапах CJM;
  • Соблюдать стандарты сервиса на этапе продаж (нет канцеляризму, только френдли коммуникация с клиентом, быстрое реагирование и умение слышать клиента);
  • Оценивать и менять процессы продаж, скрипты, отслеживать соблюдение данных скриптов через проверки и SLA по ним;
  • Ходить в поля, слушать звонки и проводить калибровочные сессии;
  • Формировать аналитику по продажам, выстраивать воронки и их анализ;
  • Проявлять творческий подход к развитию продаж (проводить вебинары для продаж, запускать марафоны в соц.сетях, в общем все, что нужно для роста количества продаж и повышения узнаваемости нашего продукта);
  • Много работать в связке с продуктовым маркетологом и использовать свои знания в digital sales каналах.

Идеальный кандидат

  • Опыт работы Head of Sales, Head of E-commerce или в развитии онлайн-продаж в продуктовой компании;
  • Личный опыт в продажах, понимание этапов продаж, необходимости скриптов продаж и их соблюдения;
  • Готовность ходить в поля, если нужно самостоятельно делать звонки, чтобы показывать, как работают скрипты;
  • Сильный лидерские качества, способность зажечь команду и привести каждого к успеху;
  • Ориентированность на результат, умение показать его и грамотно провести ретро там, где результат ниже ожидаемого;
  • Опыт работы с WFM планированием, формированием sales аналитики;
  • Опыт планирования и найма команды.

Плюсом будет

Преимущества вакансии

  • Сильные продукты и социально значимые амбициозные цели. Мы меняем сферу образования и делаем учебу увлекательнее, чем Netflix.
  • Свобода действий. Каждый имеет возможность настраивать процессы, включаться в разнообразные проекты, запускать и развивать продукты, которые нужны людям.
  • Продуктовый подход. Опираемся на исследования и метрики, фокусируемся на результате, который приносит клиентам реальную пользу.
  • Удаленка здорового человека. Никто не контролирует, во сколько ты начинаешь работать и где находишься, главное — результат, которого ты пообещал достичь.
  • Обучение и мотивация. Отправляем на внутренние и внешние профессиональные курсы за счет компании, готовим к публичным выступлениям, помогаем составить персональный план развития.
  • Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагай любую идею или конструктивно критикуй — твое мнение не останется без внимания и может все изменить.

И еще:

  • Скидка 50% на уроки в Skyeng каждому сотруднику и его другу/родственнику.
  • Скидки до 65% в онлайн-университетах и компаниях-партнерах.
/* // */